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    學會這個方法,你也你能引爆用戶增長

    2021-09-02 16:06:26

    瀏覽:

    隨著數字化進程加速,電商直播等行業的的興起,公眾號似乎已經漸漸被這個時代所遺忘了。而在移動流量見頂的嚴峻現實面前,任何企業或品牌獲取流量的方式都將變得越發艱難。

    隨著數字化進程加速,電商直播等行業的的興起,公眾號似乎已經漸漸被這個時代所遺忘了。在移動流量見頂的嚴峻現實面前,任何企業或品牌獲取流量的方式都將變得越發艱難。


    我們可以預見,未來企業發展的營銷策略,將會側重于打造私域流量體系。因此,從長期發展角度而言,公眾號仍有它的不可替代性。


    2021年,企業公眾號應該怎么做?



    1



    拉新


    用戶是公眾號的立足之本,通過推廣拉新獲取大量的用戶,才能進一步實現用戶價值。如何才能在低成本條件下,快速、有效地進行公眾號拉新呢?


    1.定位用戶人群:互聯網的蓬勃發展在于不斷創新,而不少企業在創立公眾號之后,減少少了“用戶調研”的頻率,沒有根據新生代用戶的興趣點進行內容的創新,而是墨守成規不斷推出老一套內容,自然無法吸引更多新用戶的關注。



    2.多場景推廣:我們進行公眾號推廣的方式有很多種,例如渠道推廣、活動推廣、社交裂變等。公眾號運營應當根據用戶在不同場景,提出的不同訴求,推行不同的增長的策略。


    2



    激活


    隨著公眾號的多元化發展,用戶激活不再只是公眾號下方的一個“在看”數字,而是需要我們落實到每一個步驟的關鍵點。


    1.優化激活路徑:想要激活更多的用戶首先需要保障公眾號內擁有一條流暢快捷的激活路徑,試想,如果用戶連打開一個小程序都需要加載半天時間,那么如何能調動用戶的積極性呢?

    1.明確激活方式:每個企業判斷用戶是否已經激活的方式是不統一的,有的企業判斷用戶激活成功的標準是加入營銷社群,而有的企業判斷用戶激活的標準則是成為線上商城的一名會員,企業應當從自身需求出發,落實好其中每一點。


    3



    留存


    我們都知道,通常保留一個老客戶的成本要遠遠低于獲取一個新客戶的成本,因此做好用戶留存十分重要。



    1.打造品牌形象:公眾號相對其他平臺的優勢在于,與用戶的溝通聯系更加接近。于是打造一個風趣幽默且不斷輸出干貨內容的優質形象也是十分重要的,在提升了用戶體驗的同時也有效拉近了彼此之間的距離感。


    2.設置獎懲制度:比如開發每日簽到功能,連續簽到成功可以獲取獎勵,一旦斷簽則需要重新來過的機制。也可以通過觀看推文領取紅包的方式,激活用戶的“薅羊毛”心理,實現用戶的長期留存。


    3.增加互動頻率:想象一下在情緒低落的早晨,有人向你道一句早安,在深夜焦慮失眠時,有人發來一段助眠輕音樂,你還舍得取關這樣“人性化”的公眾號嗎?


    海底撈的成功在于他們的服務在傳統餐飲行業脫穎而出,公眾號也能利用增加互動評論,獲得用戶的好感。



    5



    轉化


    對于企業而言,獲取收入是公眾號運營***為核心的目的,如何做到這一點呢?



    1.建立社群:在普通用戶生活中,買菜群、交友群、資源共享社群已經滲透了生活的方方面面。門口的水果小販都擁有四五個社群時,企業公眾號為何還需端著品牌”的架子呢?

    2.善用策略:根據產品的性質,采用心理定價、折扣定價、差別定價等策略合理制定產品的價格。同時使用VIP用戶免費、積分體系等消費模式,來提高收入也是極為***的方法。


    5



    傳播


    從自傳播到再次獲取新用戶,公眾號運營形成了一個螺旋式上升的軌道。利用這個方式,可以不斷擴大公眾號的用戶群體。


    1.營銷增長:通過吸引用戶轉發推文至朋友圈,來獲得流量與關注的手法已經落伍了。拼多多病毒式營銷策略的成功,紛紛吸引各大平臺利用各類營銷工具如優惠券、拼團、砍價來實現用戶增長的目的。只不過在增長營銷的同時需要把握好用戶的心理底線,以免激發部分用戶的逆反心理。


    2.分銷裂變:通過公眾號商城的分銷功能,來實現用戶的自主裂變,更能調動部分用戶的積極性,且在此基礎上還能拓展品牌的影響力,不斷獲得盈利,何樂不為呢!


    2.宣傳式傳播:用戶自身通過公眾號或者某篇推文激發了共鳴或者滿足了用戶的心理需求,用戶便會自發性將該公眾號或推文發送至好友或者微信群聊中,邀請其他用戶共同關注討論。



    6



    總結


    在互聯網市場競爭愈加激烈的2021年,用戶獲取成本不斷攀升,不論是公眾號運營還是短視頻運營都已經告別粗狂的運營方式,轉為精細化運營,聚焦用戶增長。


    而實現用戶增長的前提便是擁有一個成熟的代運營團隊,幫助企業更加快速的拓展獲客渠道,實現拉新轉化目的。



    飛色網絡擁有豐富的公眾號運營經驗,我們致力于幫助各類初創型企業突破用戶增長瓶頸,實現長期化盈利,走向成功。


    作者: 寧波飛色網絡科技有限公司
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    學會這個方法,你也你能引爆用戶增長
    隨著數字化進程加速,電商直播等行業的的興起,公眾號似乎已經漸漸被這個時代所遺忘了。而在移動流量見頂的嚴峻現實面前,任何企業或品牌獲取流量的方式都將變得越發艱難。
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